Gerente Comercial (PROCESO CERRADO)
Importante empresa de venta de insumos eléctricos se encuentra en la búsqueda de:
Gerente Comercial
Requisitos:
- Profesional titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Contar con al menos 10 años de experiencia liderando el área comercial en empresas del retail.
- Experiencia en venta de insumos eléctricos.
- Disponibilidad para realizar trabajo en terreno/viajar (dentro de Chile).
- Manejo de KPI’s.
- Dominio de SAP B1 (excluyente).
- Liderazgo y compromiso.
- Full habilidades en el área comercial.
- Experiencia en el diseño de estrategias comerciales y ventas dentro del área de retail.
Funciones del cargo:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales y de ventas para atender a los objetivos de cada proyecto y/o cliente.
- Reportar periódicamente a la gerencia general sobre los avances del área.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener contacto directo con posibles clientes dentro del territoria nacional.
- Liderar equipo de ejecutivos comerciales/ventas.
- Desarrollar estrategias comerciales para responder a las necesidades de cada cliente.
- Hacer seguimiento a los avances de los proyectos a implementar dentro del área comercial.
- Planificar el presupuesto del área comercial.
- Pronosticar las ventas mensuales.
- Capacitar a los vendedores de la organización.
- Definir los objetivos y funciones de cada vendedor.
- Motivar a su equipo de trabajo.
- Evaluación periódica del equipo de trabajo.
- Coordinar las operaciones del departamento de Ventas.
- Definir e implementar políticas y procedimientos comerciales y de ventas.
- Diseñar los planes y estrategias de ventas para cada uno de los productos de la compañía.
- Coordinar las actividades del equipo de ventas para establecer relaciones positivas con los compradores y entre los Representantes de Ventas.
- Establecer metas u objetivos comerciales semanales, mensuales, trimestrales y anuales, procurando el cumplimiento de aquello.
- Desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas.
- Asignar a miembros del equipo para que se encarguen de las cuentas o negocios de la empresa con sus clientes.
- Investigar e identificar las oportunidades comerciales, generando indicadores y detectando clientes potenciales.
- Reunirse con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.
- Aprobar los planes presupuestarios del área.
- Planificación y control de las compras y productos a comercializar.