Importante del rubro financiero busca incorporar a un Ejecutivo Comercial Factoring

Requisitos:

Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
Experiencia de al menos 3 años comprobable en cargos comerciales dentro de la industria del factoring (EXCLUYENTE).
Contar con una cartera activa de clientes en factoring y experiencia comprobable en la generación de nuevos negocios.
Experiencia en venta consultiva B2B, prospección, negociación y administración de cartera.
Conocimientos en Factoring, cesión de facturas, tasas, riesgo crediticio, capital de trabajo
Conocimiento del ciclo completo de una operación de factoring y capacidad para analizar antecedentes financieros y variables de riesgo comercial (EXCLUYENTE).
Conocimientos en productos de financiamiento para empresas.
Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.
Alta orientación al logro, capacidad de negociación y buenas habilidades para generar relaciones comerciales.
Proactivo, autónomo y orientado a resultados, buena capacidad de análisis, foco en la calidad y facilidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.

Principales funciones:

Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y empresas medianas.
Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos, networking y visitas a empresas.
Comercializar soluciones de factoring.
Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.
Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de las políticas autorizadas.
Coordinar con las áreas de riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.
Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.
Cumplir metas de captación, colocación, margen financiero y rentabilidad.
Administrar y hacer crecer la cartera activa, fortaleciendo la recurrencia y fidelización.
Detectar las necesidades financieras de cada cliente y proponer la solución más adecuada, principalmente a través de factoring, leasing, confirming, capital de trabajo, entre otras alternativas de financiamiento.
Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la concreción de la operación y su seguimiento posterior.
Coordinar cada negocio con las áreas que participan en su evaluación, operación y seguimiento.
Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales y de cartera.

Luar de trabajo: Comuna de Las Condes.

Condiciones:

Remuneración Líquida entre: $1.200.000.- + comisiones.

Interesados pueden enviar su cv indicando pretensiones de renta a postulaciones@calevconsulting.com