Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago

Importante empresa de Logística Internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial

Requisitos:

– Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
– Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
– Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
– Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
– Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
– Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
– Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
– Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
– Alta orientación a resultados y rentabilidad.
– Habilidades de negociación y cierre de negocios.
– Visión comercial y análisis de mercado.
– Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
– Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
– Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.
– Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
– Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.

Principales Funciones:

– Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo, marítimo y terrestre.
– Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
– Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
– Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
– Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
– Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
– Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
– Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.
– Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.
– Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.
– Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.
– Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.
– Gestionar y fidelizar clientes clave (Key Accounts).

Lugar de Trabajo: Providenica.
Trabajo 100% Presencial.
Desarrollo de Carrera.

Condiciones:

Remuneración Líquida: $4..300.000.-

Interesados pueden enviar su cv indicando pretensiones de renta a postulaciones@calevconsulting.com