Martes 11 de Agosto 2026.
La inscripción en la plataforma no basta para participar en licitaciones. Expertos advierten que las empresas deben obtener el estado “Hábil”, un proceso que valida sus antecedentes legales, tributarios y previsionales. En 2025, ocho de cada diez proveedores del sistema fueron Empresas de Menor Tamaño.
Para muchas pequeñas y medianas empresas, vender al Estado representa una oportunidad para acceder a contratos formales y a un mercado que mueve miles de millones de dólares al año. Sin embargo, para competir en las licitaciones públicas no basta con estar inscrito en la de la plataforma de ChileCompra www.mercadopublico.cl, ya que también es necesario cumplir con un proceso de acreditación que permita operar dentro del sistema. De acuerdo con el Informe de Transacciones del Funcionamiento del Sistema de Compras Públicas Año 2025 de ChileCompra, de los 100.415 proveedores que participaron ese año, 81.757 correspondieron a Empresas de Menor Tamaño (EMT). Esta categoría —que agrupa a micro, pequeñas y medianas empresas— recibió el 63,8% de las órdenes de compra y transó US$7.841 millones, equivalentes al 35,7% de los montos totales del sistema. En ese contexto, Cristian Sauterel, CEO de Maxxa (fintech especializada en soluciones de liquidez para pymes) advierte que pensar que solo el hecho de registrarse es suficiente para comenzar a vender al Estado es uno de los errores más comunes de las organizaciones. “Una empresa puede tener usuario hace años y aun así figurar como ‘Inhábil’ por documentación vencida o deudas previsionales o tributarias. Sólo el estado ‘Hábil’ permite enviar ofertas y participar en licitaciones, convenios marco y Compra Ágil”, explica. Cómo obtener el estado “Hábil” Para quedar habilitada en Mercado Público, cada empresa debe completar un proceso de acreditación que valida su situación legal, financiera y técnica. El primer paso consiste en registrarse utilizando Clave Única, en el caso de personas naturales, o la Clave Tributaria del Servicio de Impuestos Internos (SII), en Mercado Público, cuando se trata de empresas. La segunda etapa corresponde al pago de la tarifa de acreditación en el Registro de Proveedores del Estado de Mercado Público mediante una membresía semestral o anual, trámite que se realiza directamente en Mercado Público y se conecta con la Tesorería General de la República (TGR). El valor varía según el tamaño de la empresa: las microempresas, con ingresos anuales de hasta 2.400 UF, acceden a la tarifa más baja de 20.000 pesos al año; las pequeñas y medianas empresas, con ingresos de hasta 100.000 UF, pagan un monto intermedio de 49.308 pesos; mientras que las grandes empresas cancelan 50.024 pesos. Una vez realizado ese trámite, el sistema está interconectado y verifica automáticamente los antecedentes con el Registro Civil, el Servicio de Impuestos Internos, la Tesorería General de la República y la Dirección del Trabajo. Este proceso tarda un máximo de 48 horas. Si toda la información está al día, la empresa obtiene finalmente el estado “Hábil”, condición que le permite participar en todos los procedimientos de compra, sean licitaciones, convenios marco y Compra Ágil. Para encontrar y participar en oportunidades de negocio, es muy relevante que los proveedores seleccionen bien los rubros asociados a su negocio. Según explica Sauterel, completar correctamente este proceso puede marcar la diferencia en un escenario donde la competencia ha aumentado. “Con 8 de cada 10 participantes del sistema siendo micro, pequeña y mediana empresa, la competencia por cada licitación también aumenta. La diferencia entre ganar o quedar fuera ya no pasa solo por el precio o la propuesta técnica, sino por la capacidad de la empresa de resolver a tiempo un trámite tan básico como su acreditación”, agrega el ejecutivo. Las garantías y otros desafíos para las pymes Si bien la modernización de la Ley de Compras Públicas (Ley 21.634) simplificó diversos procedimientos e incorporó beneficios para las empresas de menor tamaño — con un primer llamado exclusivo en Compra Ágil, procedimiento donde las pequeñas empresas registran una participación del 83% de los montos transados en 2025 en ventas de hasta 100 UTM—, la acreditación representa solo una parte del proceso. En licitaciones de mayor envergadura, por ejemplo, la reforma legal reguló la solicitud de garantía para facilitar la participación de las EMT: dada la complejidad de lo que se requiere las entidades deben solicitar a las empresas presentar garantías de fiel cumplimiento en procesos sobre las 1.000 UTM y de seriedad de la oferta en los que superan las 5.000 UTM, es decir más de 358 millones de pesos. A ello se suma la importancia de mantener una gestión permanente dentro de la plataforma. Seleccionar correctamente los rubros en la ficha de proveedor, revisar diariamente las oportunidades disponibles en Compra Ágil y mantener actualizada la información de contacto son aspectos que pueden influir directamente en las posibilidades de adjudicarse nuevos contratos. “Vender al Estado dejó de ser un nicho para convertirse en una vía real de crecimiento para las pymes chilenas”, concluye Sauterel.
Fuente: Emol.com